现在保险中介行业监管一直在收紧，新设牌照的审批通道长时间处于暂停状态，排队申请的企业数量挺多的,  但真正能获批的没几个。

对于那些想布局保险领域的机构而言，通过股权收购获取一张存量保险代理许可证,  已经成为进入市场的主要途径。

需要说明的是,  许可证本身不能单独转让，收购方要通过收购持有许可证的公司全部，才能够合法取得这个资质。

搞明白自己的战略定位，是收购保险代理公司许可证的第一步

收购方得琢磨琢磨业务是对着个人还是企业客户，需不需要跨地区开展业务,  未来的盈利方式是什么样的，保险代理公司分成全国性和区域性两类，收入主要靠着保险公司的佣金,开展非互联网业务得匹配分支机构网络，可现在新设立分支的审批挺难的,  建议优先考虑现有网点布局完善的标的，如果想快点开展业务，可以选团队和业务相对完整的标的,  如果更看重规避历史风险，业务干净、没有纠纷记录的空壳公司就更加合适.

第二步便是规范收购主体

监管对于股东资质有着明确要求,  出资的资金应当是自身拥有的、真实合法的，不能是从银行借的款、外部借的钱或者代持的情况。

法人股东要具备清晰的主营业务、良好的公司治理以及诚信跟纳税的记录,  近5年内被刑事处罚或者重大行政处罚了、被列入失信名单了、正在被调查的主体均不符合要求。

监管要对股权结构实行穿透式核查,  收购方要提前自己检查一下，如果有需要的话就跟属地监管部门进行沟通交流，不要等到交易推进之后才发现资质不相符。

第三步是尽职调查，这是整个交易里最为关键的环节,  调查内容不光包括股权是不是清晰、有没有质押冻结等，还得深入检查标的公司近几年的财务报表和审计报告、银行流水以及业务台账是不是一致、监管处罚记录、税务方面有没有问题、诉讼纠纷和隐性债务等，并且要确定许可证是不是在有效期内、分支机构存不存在因为挂靠加盟导致管控不协调的情况。如果有一处没查清楚，交割完成后可能就变成额外的整改成本。

第四步是签约交割和监管备案.双方签订股权转让协议之后，一般会按照进度分批付款,  接着依次完成工商变更、税务清算，然后向属地监管部门提交股东、高管、职场等事项的变更备案，需要提醒的地方是，工商变更完成不代表交易就结束了，只有监管备案通过了、证照齐全了，许可证才算是真正办理好了。

收购完成之后，整合和合规运营也是很重要的，收购方不要根据监管要求搭建内控体系，要保证保费资金单独管理,  按时完成各种报备，保持真实业务和有效人员，慢慢把自身资源注入到标的里面，让许可证从一份资质变成实际经营能力。

整个收购周期一般要好几个月，涉及监管、财务、法务、税务等好几个方面，建议收购方组建专业团队，在合规、财务、和监管沟通这些方面得到系统的支持，从战略定位到落地执行把全流程规划好,  这样才能顺利拿到证并且实现从拿到牌照到创造价值的转变。

51买牌网（中中保险咨询有限公司 51maipai，保投界），在保险中介公司股权转让方面，有比较多的经验。