在保险产业链里边，保险经纪公司所扮演的是投保人利益代表这么个角色，跟代理公司受保险公司委托不一样，经纪机构处在客户那一边,  提供方案定制、风险排查还有索赔帮助等服务，也因为这样，全国性保险经纪牌照自2018年前后新设审批实质性停止摆动之后，存量牌照便成了不可再生的入场券，对于物流、医疗、能源、城投或者互联网平台来讲，自身从头申请一张全国牌照基本上走不通，收购就成了实际办法。

收购之前，要先想明白用途，是用于政府招投标、企业团险、场景化嵌入式销售，还是仅仅持牌合规自己用，经纪牌能开咨询费、经纪费发票，能承接自然人业务，但得在属地设分支机构，如果只做互联网业务，那就没地域限制,  这直接决定你得选空壳带网销多分支还是有利润团队类型的标的。

现在市场呈现出买方的特点，价格分化比较明显,  全国性的经纪空壳大概在千万元级别，带网销备案的会多卖几百万，有持续保费、干净账务、多省份分支的标的能谈到更高价钱，但也可能跟着隐性合规方面的负担，反过来，部分破产拍卖的牌几百万就能成交，但买方要自己担历史穿透的风险。

真正省钱的不是买得便宜，而是买得干净，尽职调查的时候业务台账是核心佣金流水是不是和银行对碰，保单是不是真实,  有没有虚假挂靠加盟，监管处罚是不是都清除了，这些比营业执照好不好看更重要，如果标的以前有加盟网点，得小心人财物独立留下的套费、返佣、私刻章的尾巴。

交易结构方面,  百分百控股挺适合长期产业方，先全部收购然后转让部分股权，对后续引进战略投资者或者进行生态绑定有好处，连母公司一起收购，可以避开标的层面股东资质重复审查，缩短备案周期，国资或者上市公司还要提前拿到国资委\集团投决会的批复，免得审核的时候出现卡住的情况

主体准备经常被忽略，收购资金得是自己有的真实合法资金,  股东近5年没有严重处罚\没有代持\没有互金网贷禁止进入背景金监局按照穿透式来看人和钱，如果主体不符合要求，就算标的再好也不能备案，

交割完成了并不是就这么完了，经纪牌3年得重新续,  得备齐职场、系统、双录、独立保费账户、内控四十多项制度，如果搬家的话，开办费和返税的事情能商量，不过场检、高管面谈、网销备案都有各自的步骤。

找专业的中间人不只是简简单单地配对,  而是要把监管预判、税务清盘、团队过渡、后续续证这些事都放到时间轴里一起弄好。牌照不是商品，而是个资质容器，装什么样的业务，用什么样的合规框架支撑起来,  才决定它到底值不值那个价钱。早一步布局合规持牌，比晚半年追窗口可轻松多了。