不少企业想要布局保险中介赛道，第一个想法就是直接申请设立保险代理公司，可是在现在的监管环境里，直接新设立并不是简单就能行得通的办法，很多市场参与者就转而去选择收购存量主体来进入这个领域，这两种方式各自有自己的门槛,  需要企业提前把利弊弄明白，结合自己实际情况来做判断。

保险代理分为专业代理和兼业代理，这两个的定位差别很大，兼业代理是依靠原来的主业来开展保险相关的配套业务，比如说汽车销售机构、银行,  保险只是一个附加业务，而保险专业代理是专门做保险代理中介服务的独立法人机构，能够对接很多家保险公司，开展产品销售、代收保费还有协助理赔等业务，这也是不少产业资本想要拿到的资质。

若要直接申请新设保险专业代理公司，首先得满足硬性的准入条件

全国性的机构实缴注册资本最低是5000万元,  区域性的机构实缴最低是2000万元，而且资本金得按照监管要求去托管。

除此之外，股东的资金得是自己合法的资金，不能用借的资金,  高管得符合相应的从业任职资质，企业还要准备合适的办公场地、业务财务系统、完整的内控制度，同时得提交可行的业务发展方案,就算把所有材料都准备齐全了，如今新设全国性保险代理的审批窗口管得比较严，排队的时间很长,  有挺大审批不确定性。

正是因为新设门槛高、周期不太好把控，收购存量保险代理公司便成了市场上比较常见的进入方式，但收购不是简单买个营业执照，股权变更之后还要走完金融监管部门的备案流程，高管要接受监管问询,  监管会穿透去核查收购方股东背景、资金来源、信用记录。

选标的时候并不能只看牌照本身的价值，要重视尽职调查环节，要去核查标的过去是否有处罚、诉讼记录等等，核对业务台账、银行流水等等，排查隐性债务以及历史业务遗留纠纷等等，有部分标的表面上资质挺完备，但存在加盟挂靠遗留问题、历史财税缺陷等等，如果尽职调查不充分,  收购完成之后新股东就要承接全部历史风险等等。

收购有不同种类的标的，有自带团队和合作渠道还有存量业务的代理公司，不过它的历史负担相对更重，空壳标的几乎没有实际经营业务，历史风险相对更小，收购之后企业可以按照自己的战略重新构建业务体系，企业得结合自己的业务方向,  判断要不要网销备案、要不要现在就弄分支机构网络，然后挑选匹配的标的。

不管是新设还是收购，拿到资质只是开始，保险代理属于监管严格的行业,  在清虚提质的大环境下，机构得一直保证人员、职场、系统合规，做好档案保存，规范佣金结算，不让牌照出租、挂靠等违规行为出现，很多企业只看重拿到资质，忽略后续一直合规运营，最后弄得经营不正常，太不划算。

总体来讲，如果想要拿到保险代理经营资质，企业不要觉得直接申请就是唯一办法,  得客观评估自身的资金、人员、时间成本，认真弄清新设立审批的实际情况以及收购中所隐藏的各类风险，把合规放在首要位置,  然后再策划后续业务怎么落地..

‍51买牌网（中中保险咨询有限公司 51maipai，保投界），在保险中介公司股权转让方面，有比较多的经验。