近年来，随着监管部门一直在推进保险中介市场的清虚提质，新设牌照的审批通道基本就关闭了，市场里剩下的牌照成了不可再生的稀缺资源，对于那些想要进入保险行业的企业来说,  通过收购一家有牌照的保险经纪公司来快速拿到资质，现在成了比较实际的办法。

为什么是选收购而不是选新设？

按照现在的规定，申请全国性保险经纪牌照需要实缴注册资本五千万，还得满足股东资质、风控体系、信息化系统这些条件，审批的周期长，而且还不确定，近几年就只有极少数企业成功批下来，可排队申请的主体都超过两百家了，相反地，收购一家符合条件的经纪公司,  一般三到六个月就能完成交易然后开展业务，成本和时间上的优势非常明显。

此外，保险经纪牌照本身价值挺突出的，经纪公司能够站在投保人那边,  给客户提供需求分析、产品对比、理赔帮助等全流程服务，收入来源包含经纪费、咨询费等好几种形式，还可以参与政府类项目的招投标，业务边界比保险代理宽。

收购过程中的关键环节

收购保险经纪公司并不只是股权买卖，而是一项系统工程

首先是合规审查

监管会对收购方的股东背景、资金来源进行穿透式核查，出资得是自有资金，不能用借贷或者代持的资金,  收购主体还得有良好的信用记录和稳健的经营情况。

其次是尽职调查

业务台账是尽调的核心材料，通过把台账和银行流水、合同交叉比对，能够验证收入的真实性,  排查虚列费用、截留保费、历史处罚等隐性风险。

第三便是交易执行

从签署意向协议、组建收购小组，到工商变更、监管备案、高管面谈,  每一个环节都得有专业的流程管理，在实际操作中，不缺因为忽视监管沟通而导致备案停滞、成本失控的案例，这可需要好好记住，不要再犯类似错误。

标的选择的考量

除了牌照本身之外，分支机构数量也渐渐成为估值的重要因素,  按照监管要求，给自然人客户提供属地化服务要在当地设立分支机构，而分支机构的开设审批已高度收紧，拥有完善分支网络的标的一般更具稀缺性，同时，收购方也要留意加盟挂靠失控、历史违规这些潜在的烦心事，优先选择财务干净、结构清晰的公司。

牌照交易的本质，是对合规资质以及运营价值的双重投资

对于企业来讲，要提前明确好战略定位、充分做好合规方面的准备工作、借助专业的力量来推进交易,  这样才能真正把一张牌照转化成长期的经营价值。

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