近年来，全国性保险经纪牌照的审批差不多停止，自2018年以来仅有少数企业获批,  可是排队申请的公司却有好几百家，新设通道变窄，这使得收购存量牌照变成企业进入保险中介行业的主要办法。

一、收购价格的基本参考

从市场行情来看，全国性保险经纪公司空壳牌照的价格大概在1000万元左右，如果带有互联网保险销售资质,  价格一般就会涨到1700万到1800万元这个范围，区域性的保险代理牌照相对比较便宜，大多在100万到350万元之间，价格有差别主如果因为标的是不是干净、有没有分支机构布局、网销资质怎样、增资空间大小以及和保险公司的存量合约等因素。需要注意的是，牌照价格近几年整体呈现下降的趋势，既有几千万高价成交的情况，也有几百万低价处理的情况，买方的尽职调查能力直接影响最后的议价空间。

二、收购的核心流程

第一步就是明确自己的需求。企业要先弄清楚收购目的，是为了业务协同、储备牌照还是区域布局,  根据这个来挑选带网销或者不带网销、分支机构多或者少等不同的标的。

第二步是规范收购主体，监管对股东资格有十分严格的要求，出资得是自己拥有的、真实合法的资金,  收购方得准备财报、银行流水、完税证明这类材料，并且不能有重大的失信或者处罚记录。

第三步是标的筛选和尽职调查，需要穿透去核查标的公司的股权结构、历史处罚记录、诉讼纠纷、财务真实性这些方面，其中业务台账和银行流水、合同的交叉验证特别重要,  能识别出虚增收入、隐性债务等风险。

第四步是谈判和签约，在买卖双方签订意向协议之后就进入场地进行详细尽职调查，尽职调查通过之后再签订正式的股权转让协议,  约定好付款节奏和交割条件。

第五步就是交割和备案，做完工商变更之后，还要向监管部门去做股权、高管、职场等事情的备案，接着办理人员交接、系统衔接等后续的工作,  整个周期一般是在三个月左右，如果监管沟通比较复杂或许会延长。

三、几条实在的建议

收购保险中介不是小事情，建议提前和专业机构进行合作，提前做好和监管的预先沟通，留出应对审批推迟的时间以及预算,  而且在交易预算里要算进税费、中介费还有不可预见的费用，合规是持牌机构的生命线，只有把风险提前处理好，牌照才可以真正成为企业展业的支点，而不是负担。

‍51买牌网（中中保险咨询有限公司 51maipai，保投界），在保险中介公司股权转让方面，有比较多的经验。