近年来，保险中介行业的监管一直处于收紧状态，新设牌照的审批通道基本处于停止情况，排队等着审批的企业数量不断增多，而真正能获批的却特别少，在这样的情况之下，通过股权转让的方式收购一张存量牌照,  就成了不少企业进入保险中介领域的实际选择，牌照转让也就跟着活跃起来了。

从市场行情来看,  牌照的价格因为类型和资质的不同而差别十分明显，区域性保险代理公司牌照的转让价格大多在百万元级别，全国性牌照价值更高，如果有互联网销售资质，价格还会明显上涨，标的本身的情况也对定价有影响，比如分支机构布局、和保险公司的合作存量、团队稳定性以及历史合规记录等等。需要提醒的是，价格明显偏低的标的，它的背后通常隐藏着债务或者合规方面的风险，一定要谨慎评估。

牌照转让的核心流程大概分成四个阶段

首先是需求匹配和初步交谈，买卖双方在签保密协议的基础上确定交易意向.

其次是尽职调查，这是比较容易被看轻的环节,  要核查公司债务情况、财务报表、银行流水、业务台账和合同的一致性，还有历史处罚记录和涉诉情况,  通过数据交叉核对来识别虚增收入和隐性债务的风险,  

再者是签署股权转让协议并且办理工商变更，同时完成税务清算，

‍最后是向属地监管部门提交股东、高管、职场等事项的变更备案，配合可能的高管面谈,  整个周期一般在三到六个月，给监管沟通留出足够时间是很有必要的，

无论是买方还是卖方，都得提前做些准备工作

对于转让方来说，交易之前要把资产负债情况梳理清楚,  处理历史遗留的应收应付以及税务方面的事情，妥善安排团队的去留以及业务剥离，这些直接关系到议价的空间和交易的进度,  对于收购方而言，规范收购主体是首要的事情，监管部门会对股东资格进行穿透式审查出资的资金得是自己有的、真实、合法的，收购方需要准备好财报、银行流水、完税证明等材料,  而且不能有重大的失信或者处罚记录。

牌照交易涉及法律、财务、税务、监管等好几个方面，它的专业性还挺强的,建议交易双方在专业机构的帮助下推进这件事情，提前和监管部门好好沟通,  在预算里留出税费、中介服务费还有一定比例的不可预见的开销.

牌照仅仅是进入这个行业的门槛，而真正决定能不能长远发展的,  是收购之后一直合规的运营能力，只有守住合规的底线，牌照的价值才能够真正发挥出来.

51买牌网（中中保险咨询有限公司 51maipai，保投界），在保险中介公司股权转让方面，有比较多的经验。