1、完善代理人职业生涯规划

保险行业在未来是对人才竞争的时代。合理的职业生涯规划能够有效地助力代理人留存，激发代理人的销售积极性，提高代理人的服务意识，促进保险行业发展。通过利用榜样效应的原理，本着科学发展的态度性有针对性的建立人员肖像—重要特征—培养计划的体系。

使用新技术，如人工智能、大数据管理等平台，建立书架式管理体系，,实现科技+培养管理模式，深化培养的体系。

在职业生涯初期。充分了解代理人对未来的想法和规划，合理规划目标，不能将目标规划的过于远大，出现理想和结果的偏差。可以增加代理人达成目标的信心，增强代理人的达成动力，保持代理人始终拥有积极的态度。

在职业生涯的磨合期，代理人比较容易遇到困难，管理层要通过管理平台观察每一个代理人的成长过程，同时深入了解代理人的心里状态，, 实现实时跟踪和深入访谈，为代理人提供有针对性的指导，不能让问题持续发酵，管理层做到实时追踪。

在职业发展阶段，为代理人灌输“持之以恒”的理念，打造不同的发展平台，用积极的态度，持续发展，实现精准化、差异化对代理人队伍的培养。

2、创新代理人绩效管理系统

一是为代理人减轻负担。新系统将成为“记忆达人”，帮助代理人管理每日重点工作，有效帮助代理人减轻工作负担。

二将核心KPI植入系统，对于关键指标的达成数据，简单明了，让代理人熟记这些指标，有助于代理人有针对性的开展工作。

三是为代理人建立方便的工作流程。集成了所有系统，让代理人用一个系统满足所有工作的需求，实现了使用的方便性。

四是让代理人的工作更加系统化。从计划的制定到分解每一项重点工作，实现全程跟踪，使工作更细化。

五是监督职能。新系统有助于管理层对代理人的的执行力全程监测，便于管理层对代理人的工作及时纠偏。

绩效管理系统实现绩效考核管理、日常办公和电子邮件操作系统相结合，帮助代理人减轻工作负担，有效的在工作中管理自己，实现自我提升。帮助代理人提高工作技能，帮助公司提高管理效率。

3、改善代理人薪酬福利制度

代理人工作的最基本要求是为了保证收入，而收入是满足生存的重要因素之一。可以考虑从薪酬福利构成和分配制度两个方面出发，遵循市场的竞争力、管理的可行性、有效性和员工贡献导向的原则，调整和完善代理人的薪酬福利制度。

（1）调整薪酬的结构

很多公司采用提高保单首年佣金的方法来激励代理人，但容易追求短期利益而销售误导。保险销售是个“熟能生巧的工作”，代理人随着工作年限的增加会越来越专业，为了使保险代理人队伍真正把保险当作自己的事业来经营，公司可以考虑以增加固定薪酬的形式来激励优秀的代理人。

有了固定的基本工资作为保障可以确保代理人的生活不受业绩影响，激发代理人的销售热情，规范代理人的工作行为,把人海战术发展为精兵作战的策略，把住入口关，增员高素质人才，提高服务质量。

工龄可以提高代理人的留存率，学历可以吸引更高素质的人才加入，业绩可以激励代理人的销售积极性。为了让固定薪酬的体系在代理人队伍中发挥最优的作用，公司应根据代理人的学历、绩效（FYC）和工龄作为设计固定薪酬的作为考核标准。

（2）绩效浮动报酬

代理人进入保险行业的初衷就是增加收入，奖金就是对业绩最好的肯定。完善的奖金绩效制度可以帮助代理人树立达成业绩的信心，提升代理人的归属感，开发代理人的销售潜能，实现代理人的工作满足感，提高企业的市场竞争力。

在目标的设定上，公司可以考虑以代理人职级为标准，职级越高目标也越高。在完成 100%的基础上，按比例发放超额业绩部分的浮动绩效，因此来鼓励代理人多做超额。

（3）福利激励

员工考虑加入一家企业最重要的决策点是薪酬体系，薪酬体系直接体现了员工的价值。而福利待遇则是提升企业分值的附加值，可以增加员工的幸福感，而大大降低员工离职率。主要可以从以下几个方面进行实施。

第一，帮助老员工解决子女就业问题。对于代理人这个职位，子女毕业后可以直接享受其父母在公司的所打拼的成就，这样既解决了其子女的就业问题，也可以激励代理人在事业上更勤奋的打拼；

第二，帮助代理人解决子女教育的问题。有条件的公司可以考虑在每个职场附近建立一所幼儿园，不以赚钱为目的，只为让代理人能够安心的将精力投入到工作中。

第三，帮助代理人解决看病难的问题。让代理人感受到公司的关怀，提升代理人的优越感，帮助代理人及其直系亲属在生病时解决关键问题。

第四，解决代理人及父母的养老问题。父母的养老问题直接关系到子女的生活质量，所以也是现如今子女最关注的问题。如果公司可以帮助代理人解决这一重要问题，可以有效的提高代理人的归属感和忠诚度，更能提高代理人的社会地位，对稳定代理人队伍起到了正向的作用。