近年来，很多企业主在咨询保险业务布局的时候，第一个反应通常是注册一家保险代理公司，可是在现在这个监管环境里,  这个想法得重新考虑，因为新设保险中介公司的通道，实际上基本已经关上了。

一、审批停止，新设没途径

从2018年开始，全国性保险中介牌照的审批基本处在停止状态，根据行业统计,  2019年到现在只有少数几家企业的新设申请得到批准，而现在还在排队等着审批的申请主体超过两百家，这些企业一般都符合实缴资本、合规风控、信息化系统等硬性条件，却还要面对长长的排队周期还有比较高的不确定性。这就意味着，想要靠注册这类办法进入保险代理行业，时间成本是挺高的，而且结果还不确定,  市场里现有的牌照，正在慢慢变成不可再生的稀缺资源。

二、收购成了现实可行的办法

和新设面临的那种尴尬境地相比，收购一家存量的保险代理公司好处是很明显的周期短，只要收购主体符合基本条件，从尽调､谈判到工商变更以及监管备案，一般三个月左右就能完成，跟这比起来,  新设或许没个准时候能成。

成本可控，区域性保险代理牌照价格一般在百万级,  全国性牌照空壳价大概是千万元左右，和筹建保险公司花大笔钱相比，这算是比较轻的入场方式了。

风险清晰，选那些业务已经剥离､历史包袱比较少的空壳标的，能大大降低尽调难度以及后续运营风险,  收购方还能根据自己的资源重新规划业务模式。

三、注册收购前，先把这些准备做好

收购主体本身要符合监管要求,  出资得是自己的钱，不能是借的或者是别人代持的钱，企业要有良好的信用记录、清晰的主营业务还有完善的治理结构，如果存在刑事处罚、失信记录、重大司法纠纷这类情况，可能就不能通过股东资格审查。

另外交易过程中还有很多细节需要专业把控，标的公司的债务得排查，业务台账和银行流水得交叉验证，税务得清理,  监管备案材料得准备等等，如果哪个环节没处理好，都有可能让交易失败，甚至损失好几百万元，

四．写在最后

对于那些想要进入保险代理行业的企业而言，注册现在更多只是一个美好的设想，而收购才是能够切实落地的办法，在做决定之前，建议先理清楚自身的战略需求、收购主体资质以及资金安排，并且找专业机构帮忙,  提前把合规的事处理好。

牌照是进入这个行业的通行证，合规经营才是能够长久发展的办法，抓住市场出清带来的那个时间,  用理性和专业来布局，这样才能在保险这个赛道上走得稳、走得远。

51买牌网（中中保险咨询有限公司 51maipai，保投界），在保险中介公司股权转让方面，有比较多的经验。‍