十月中旬，浙江保鼎保险代理因“失联”被立案调查，监管部门连调查通知书都无处送达；深圳汇才保险代理因拒绝依法接受监督检查，被直接吊销保险中介许可证；福建汇川保险代理则被停止接受新业务三个月，总经理任职资格被撤销。

退场潮汹涌：前三季度离场数量超去年全年

这并非个案。官方数据显示，2025年前三季度，全国已有163家保险中介机构正式退出市场，这一数字较2024年全年离场数量激增近百家，退场速度明显加快。

退出机构的类型广泛，既包括通辽市金顺保险代理、江苏华能保险代理等专业中介，也涵盖农村商业银行、汽车销售服务公司等兼业代理。仅吉林省，2025年上半年就注销了62家保险专业中介机构，机构总量较年初下降11.7%。

退场方式也各不相同：有的被监管部门直接注销，有的主动变更经营范围放弃中介业务，还有不少直接“失联”。业内透露，许多小型机构连监管费都无力支付，保证金也难以凑齐，最终只能悄然离场。

生存危机：三大压力击溃传统模式

保险中介行业为何突遇寒冬？根源在于传统商业模式已难以为继，主要体现在三大压力：

“报行合一”政策带来直接冲击。以往中介机构常通过虚报手续费、套取差价获利，如今政策要求保险公司备案费用与实际执行完全一致，导致中介手续费收入直接腰斩，部分机构佣金降幅高达50%。依赖高额佣金维持的团队和渠道体系瞬间崩塌。

寿险产品预定利率持续下调，削弱了产品吸引力。客户购买意愿下降，中介销售转化率和收入随之滑坡。曾经“一照难求”的保险中介牌照，如今多次流拍、折价成交已成常态。

监管“清虚提质”动真格。监管部门明确用三年时间清理不合规机构，对注册资本、高管资质、信息化建设的要求不断提高，众多小型机构难以承担合规成本，只能退出市场。

此外，线上购险率在2024年已达78%，加上银邮渠道持续挤压，中小中介的生存空间被进一步压缩。

转型路径：三条生存之道浮出水面

尽管挑战严峻，但行业洗牌中也显现出清晰的转型路径：

转向团财险领域。许多中介发现，虽然寿险佣金大幅下滑，但团财险、医疗险的手续费保持稳定。如大童保险已开始引导人身险中介转向企业保险领域，提供境内外团财险整体解决方案。有经纪公司调整利益分配，将团队管理费的50%补贴一线业务，稳定业务员收入。

深耕“小而美”细分市场。避开寿险红海的低价竞争，聚焦宠物医疗险、户外运动险、教培责任险等垂直领域。部分机构与体检中心、律所合作，拓展健康管理、遗产规划等特色服务，建立专业壁垒。

科技与服务双轮驱动。整合线上线下资源，通过智能系统实现风险评估与快速理赔，将保单托管、理赔协助打造成标准化服务。借鉴国外经验，构建健康管理生态系统，为客户提供保险保障外的附加价值。

行业未来：两极分化格局渐成

业内预判，未来保险中介行业将呈现两极分化格局：一端是拥有资源与品牌的大型平台化机构，另一端是专注特定领域的专业化精品机构。缺乏特色、合规性不足的中间层机构将逐步被市场淘汰。

这次洗牌并非行业没落，而是粗放增长时代的终结。对于具备专业能力与服务水准的机构而言，反而迎来难得的“幸存者红利”。而对消费者来说，未来将有机会接触到更值得信赖的保险顾问服务。这场行业变革，正在重塑保险中介的价值定位与发展轨迹。来源：险联社(完)

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