近日，《中国保险年鉴 2024》正式出版发行，2023 年保险中介的经营状况得以全面展现，经代渠道的发展趋势也更加明朗。

截至 2023 年末，我国保险中介市场呈现出多元主体蓬勃发展的繁荣景象。全国共有 2578 家保险专业中介机构，其中包括 5 家保险中介集团、1701 家专业代理机构、496 家经纪机构以及 376 家公估机构。这些机构凭借其专业优势，在保险市场中发挥着重要作用，成为推动保险业务拓展的核心力量。此外，11070 家保险兼业代理机构凭借自身业务优势，广泛分布于各个行业领域，进一步拓宽了保险产品的销售和服务渠道。

经过多年的发展，保险专业中介机构已经成为保险市场中具有重要专业价值的关键力量。2023 年，保险专业中介渠道实现保费收入 8503.89 亿元，占全国总保费收入的 16.43%。其中，财产险保费收入达到 6440.08 亿元，占全国财产险保费收入的 39.74%；人身险保费收入为 2063.81 亿元，占全国人身险保费收入的 5.80%。

在主营业务收入方面，保险专业代理机构达到 791.14 亿元，保险经纪机构为 520.88 亿元。然而，在盈利能力上，行业平均利润率为 4.61%，且两极分化现象较为严重。整体而言，保险经纪机构的经营能力优于保险专业代理机构。

值得注意的是，保险公估行业的整体发展速度慢于保险行业平均水平。与保险业的利润水平相比，保险公估行业的净利润较低。由于保险公估行业处于保险产业链的下游，业务议价能力较弱，部分保险公司长期拖欠公估费用，导致公估机构经营困难，甚至面临生存危机，行业整体呈现亏损状态。

头部格局：巨头引领，稳如磐石

从榜单的前列来看，蚂蚁保以其强大的互联网基因和庞大的用户基础，稳坐头把交椅。2023 年，其保险业务收入高达 6659.6 百万，净利润也达到了 241.04 百万。蚂蚁保依托蚂蚁金服的生态体系，将保险服务深度融入人们的日常生活场景，无论是线上购物、支付，还是理财等环节，都能轻松触达保险服务，这种创新的业务模式为其带来了巨大的竞争优势。

紧随其后的平安创展保险销售服务有限公司和明亚保险经纪股份有限公司也毫不逊色。平安创展背靠平安集团这棵大树，在资源整合和品牌影响力方面具有得天独厚的条件，2023 年实现保险业务收入 5386.72 百万。而明亚保险经纪则以其专业的保险经纪人团队和个性化的保险方案设计，赢得了市场的广泛认可，净利润达到 468.63 百万，在盈利能力上表现突出。

行业整体盈利能力呈现两极分化。从保费规模和净利润两个个指标维度分析，可以发现，保险专业中介机构行业盈利能力两极分化严重，头部经代机构（前20名）实现的保费规模和主营业务收入占比均超过35%。头部机构在推动行业实现快速发展方面体现了一定的引领要力。

这些头部企业的稳定表现，不仅反映了自身强大的实力和成熟的运营模式，也为整个保险中介行业树立了标杆，引领着行业的发展方向。

机构类型：经纪崛起

从机构类型分布来看，保险经纪55家，保险代理代理42家，保险公估3家。保险代理公司占比虽低于保险经纪，但其凭借广泛的销售渠道和庞大的销售队伍，整体保险业务收入高于经纪公司。

然而，保险经纪公司的崛起也不容忽视。在保险市场逐渐从产品导向向客户导向转变的过程中，保险经纪公司凭借其专业和中立的优势，赢得了越来越多客户的信任，市场份额也在不断扩大。

地域特征：经济发达地区聚集

从所在地域来看，百强保险中介机构主要集中在经济发达地区。北京、上海、广东等地凭借其优越的地理位置、发达的金融市场和丰富的人才资源，吸引了大量的保险中介机构入驻。这些地区的保险市场需求旺盛，消费者的保险意识较强，为保险中介机构的发展提供了广阔的空间。

北京作为我国的首都和重要的金融中心，汇聚了众多大型保险中介机构，如明亚保险经纪、大童保险销售服务有限公司等。这些企业在服务当地客户的同时，也将业务拓展到了全国范围。而浙江的蚂蚁保保险代理有限公司则借助当地发达的互联网产业，实现了保险业务的快速发展和创新。

发展趋势：数字化转型与专业化服务并进

展望未来，保险中介行业将呈现出数字化转型与专业化服务并进的发展趋势。随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，保险中介机构将加速数字化转型的步伐。通过数字化手段，实现保险产品的精准营销、客户服务的智能化以及运营管理的高效化。

同时，消费者对保险服务的专业性和个性化要求也越来越高。保险中介机构将更加注重提升自身的专业能力，加强对保险经纪人的培训和管理，为客户提供更加专业、全面的保险服务。无论是在风险评估、保险方案设计还是理赔服务等方面，都将追求更高的质量和水平。

2023 年的保险中介百强清单为我们展现了行业的发展现状和趋势。在未来的发展中，保险中介机构需要不断适应市场变化，加强自身建设，提升核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为保险行业的发展注入新的活力。让我们拭目以待保险中介行业在新的一年里绽放更加耀眼的光彩！