经国家金融监督管理总局批准设立的金融机构资质，是全国性保险经纪牌照，这类牌照可跨区域开展风险管理咨询、保险安排等业务，从2019年以来，新设审批基本处于停滞状态，市场上存量牌照的总数有限且只减不增，进入这一领域的普遍选择,  因此成了收购存量牌照。

一、为什么要收购

首先，审批通道几乎关闭，近7年时间里，仅有极少数企业的新设申请获得批准，就算满足实缴资本、合规风控、信息系统等硬性条件，也要面对漫长的排队过程,  以及充满不确定性的结果，其次，经纪牌照的功能十分丰富，它可以承接大型招投标项目、参与产品设计、开展管理型总代理等业务，在同类金融牌照中，它的性价比比较突出，此外，收购完成后，企业原有的保险支出可转化为合规的经纪费收入，这笔收入会进入集团财报，最终实现业务闭环。

二、价格与市场行情

从过往走势来看，全国性经纪牌照的转让价格，2016年为五百多万，之后慢慢走高，现在市场参考价处于千万量级，带网销资质的标的价格会更高，区域差异也确实存在，比如北京、上海等地的优质标的,  往往更受青睐，影响价格的核心因素包括，是否存在分支机构网络，有无监管处罚记录，牌照续期情况，客户资源与团队稳定性，近期也出现了高价成交与低价拍卖并存的现象，市场定价正从单纯看牌照稀缺性，转向综合评估经营价值。

三、收购流程要点

1.明确需求,  结合自身业务定位，需要全国性还是区域性资质、是否需要分支机构，都要确定清楚，

2.尽职调查，核实标的公司债务、税务、诉讼、监管处罚及银行流水的真实性,  逐层核查股东结构，确认不存在重大监管瑕疵。

3.方案制定，涉及交易架构、付款节奏、税务筹划等内容,  一般总成本需在标的费基础上预留10%到15%的不可预见费用。

4.监管备案,  完成工商变更后，得向监管局报送股权变更、高管任职等资料，部分地区的备案周期长达3到6个月。

5.交割与整合，分批次支付款项,  做好团队交接与内控制度落地，确保收购后业务平稳延续，

四、收购主体的合规准备

自有资金得是收购方自己的钱,  别用贷款或者代持的，法人股东得是治理结构完善、信用记录好的，监管部门会对股权结构做穿透式审查，禁止代持安排，筹备主体资质的成本和时间都不少，提前规划挺重要的。

在监管抓得严的现在，合规是底线，牌照是稀缺资源，收购全国保险经纪牌照,  说白了就是用资金换时间、换准入，选好对标标的、备好主体、走稳流程，才能让这笔投资真正变成业务竞争力。