1. 法律地位和服务对象：

• 保险代理公司或个人是根据保险人的委托，代表保险公司开展业务，向保险人收取佣金。其在授权范围内的行为由保险公司承担责任。如果保险代理人有越权行为，但投保人有理由相信其有代理权，该行为仍有效，保险公司可追究代理人责任。（保险代理人规定 2021版 https://www.gov.cn/zhengce/2020-11/12/content_5725839.htm）
• 保险经纪公司则是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金。如果保险经纪人因过错给投保人或被保险人造成损失，需依法承担赔偿责任。（保险经纪人监管规定 2018版
  https://www.gov.cn/zhengce/2018-02/01/content_5725799.htm）

• 服务区域和异地展业：

• 保险代理公司一般有区域性和全国性的差别，但异地展业受到严格限制。除非通过互联网保险业务等特殊情况，否则保险代理人需在监管批准的经营区域内开展业务，异地展业通常需要在当地设立分支机构。
• 保险经纪公司全部为全国性机构，可以为法人（非自然人）客户提供服务而不需要在当地设立分支机构，但为自然人提供服务时需在当地设分支机构。这使保险经纪在异地企业服务方面更具灵活性。

• 许可证续期要求：

• 保险代理公司的中介许可证根据新规（2021年起）长期有效，不需定期续证。
   

• • 保险经纪公司的许可证则需每三年审核续期，续证要求更为严格（如下图，批准日期一栏）。

1. 服务内容和职责：

• 保险代理公司主要服务包括代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费、协助客户投保、变更和理赔、代理损失勘查和理赔等，其业务侧重于保险公司的代理。
• 保险经纪公司服务更全面，包括为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续、协助被保险人或受益人索赔、再保险经纪业务、提供防灾防损或风险评估咨询服务等，其角色更偏向于投保人的顾问。保险代理与经纪，都可以与保险公司一起定制产品。

• 业务开展方式：

• 保险代理公司需要与保险公司签订代理协议，对于大项目还需客户授权书。
• 保险经纪公司不需与保险公司签协议，仅需获得客户委托书即可进行报价和业务操作，流程更为简化。

• 机构备案情况：

• 两者目前均实行备案制，但自2022年以来审批暂停，备案较为困难。

• 发票类型：

• 保险代理公司通常开具手续费发票，类型较为单一。
• 保险经纪公司可以开具代理服务费、经纪费、咨询费（如保险咨询、防损降灾等）等多种发票，业务范围更广。

• 人才招聘难度：

• 保险代理公司和代理管理人员相对容易招聘。
• 保险经纪公司和经纪人管理人员招聘难度较高且成本高，但非全日制经纪人成本较低。

• 知名企业和商业模式：

• 保险代理领域知名企业包括泛华保代、保通保代、车车科技等，多专注于代理销售和平台运营。
• 保险经纪领域知名企业包括京东健康、慧择经纪、江泰经纪等，更注重ToB服务、风险管理和咨询，但整体保险费或经纪费收入规模通常不及保险代理公司。

保险代理还可以区分为兼业代理和专业代理，其核心区别在于主体性质与业务专注度：兼业代理是主业非保险的单位（如银行、汽车销售商）在经营主业时，兼营保险代理，而专业代理是专门从事保险代理业务的独立机构。具体可公众号内搜索兼业代理查看区别。要强调，外地无分支时，保险代理公司不能为异地企业客户提供服务（除互联网业务外），而保险经纪公司可以为异地法人客户服务而不设分支机构，这体现了保险经纪在跨区域业务中的优势。总体来看，保险经纪更注重投保人利益和全方位服务，而保险代理更依赖于保险公司授权和区域限制。(完)

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