保险经纪公司收购、保险代理公司收购,专业操盘,极速收购,创造了仅用3周就拿到营业执照的行业记录!
欢迎来到51买牌网 
客服热线400-765-1718
收购全国保险经纪公司
2022年寿险行业发展方向和策略
来源: | 作者:51买牌整理 | 发布时间: 2021-12-15 | 149 次浏览 | 分享到:
马上就到开门红了,各大券商发表了2022年保险行业发展策略报告,我们来看看寿险部分。


平安证券:

渠道升级:个险深入转型,“新银保”蓄势待发。

1)个险渠道转型不断深化,队伍规模仍下滑、质态待提升。主要上市险企差异化明显,其中太保、平安转型已进入深水区,国寿、新华尚按照既定节奏进行。具体来看,太保全面深化“长航行动”、推进营销队伍向职业化、专业化、数字化升级,在稳定的绩优人力基础上,产能快速提升;平安坚持以质量为导向,践行“稳定队伍-健康队伍-三高队伍”的转型路径,推广 1 个“三好五星”评价标准、3 层队伍差异化经营、4 大数字化工具。

2)银保渠道聚焦价值,向高质量发展转型。主要上市险企战略分化明显,太保、平安、国寿聚焦价值,新华 2019 年重启银保趸交、“以趸促期”。

产品升级:围绕客户服务与客户需求。

1)重疾险方面,主要上市险企根据客户需求,以新重疾表基础更新产品,在主力产品中加入中症、特疾、增保额、多次赔付等保险责任,推出定期重疾类产品,并附加健康管理服务。

2)储蓄险方面,从客户财富管理需求出发,加大短储和长储的开发和投放;同时,加快建设养老社区,服务于高端客户。

3)2022 年“开门红”节奏回归常态,人力、基数、监管等影响较大,预计新单增长承压。2022 年“开门红”开启时间普遍晚于 2021 年,但早于 2020 年,销售节奏回归 2019 年以前常态。2021 年以来,险企大力清虚、严控增员质量,21Q3 末规模人力均较年初下滑 30%左右,储备人力有限。而 2021 年“开门红”从 2020 年 10 月初即开启,筹备时间早、21Q1 新单高增,基数压力较大。银保监会近期下发《万能型人身保险管理办法(征求意见稿)》和《人身保险销售管理办法(征求意见稿)》,暂不会对 2022 年“开门红”产生负面影响,但落地后短期内将显著增加短储销售难度。

东方证券:

寿险需求端:保障意识强化,惠民养老齐头并进。“惠民保”在当前医疗保障需求未被满足的情势下大量涌现,成为又一现象级产品,虽然未来发展有待观望,但其对基本医疗的补充和保障意识的激活效应有目共睹。与此同时,为缓解第一二支柱压力,参考美国 401(K)计划扩大税收优惠,建立健全第三支柱体系已经刻不容缓,我国已开始加快推动第三支柱发展,全方位满足居民保障需求。

寿险供给端:渠道转型进行时,互联网销售迎规范发展。我国代理人目前正面临量多质低、人员流失、无人可增和渠道受制四重困境,但改革也在稳步推进,如平安寿险的“1+4”改革和太保寿险的“长航合伙人”计划等。银保渠道也凭借中高端客户资源成为改革重点。此外,互联网销售进一步规范,对乱象的治理也有利于行业格局的持续优化。

西部证券:

寿险负债端压力因子将持续影响险企业绩表现,开门红负增长预期明确,2022Q2 业绩有望迎来短期同比拐点;长期拐点与代理人队伍提质效果关联性较强,核心在于是否可以形成“高素质-高产能-高收入”的正反馈闭环,行业转型是一个长期的过程,队伍规模稳定且活动率、人均产能等过程指标持续提升为长期拐点的相对明确的信号。我们认为,高质量代理人队伍建设的核心在于选对人、用对人、与之构建紧密的联系及持续赋能。渠道方面,部分险企尝试开拓销今售进阶模式—独立代理人,构建小日而精的高产能团队,成效尚待显保保现;财富管理大背景下,银保渠道条有望迎来发展新契机;互联网人身险新规落地,对头部险企形成利好。

浙商证券:

①NBV:22年同比-9%,降幅环比21年收窄9pc,主要考虑新单保费预计降幅收窄,新业务价值率仍然下滑,但趋势放缓;从节奏上看,降幅呈现前高后低态势,22Q2降幅明显收窄,首现改善拐点。②队伍:险企代理人队伍清虚扩实,但进度不一,预计早启动、力度大的公司更有可能在22年最先走出低谷。③产品:以养老、教育等年金险为代表的储蓄类产品及中高端健康险持续增长。④服务:健康管理及养老服务持续深化打造,促进保险产品的销售;⑤续期业务品质:品质不佳,退保率抬升,继续率下滑。

中信建投:

1)重疾险产品及服务革新+生态圈建设,提升客户粘性;2)财富管理大背景下,长期储蓄类产品迎来发展契机;3)代理人渠道明年将触底回升:复盘代理人渠道增长周期,上市险企总人力下滑态势将在明年见底。本轮改革的逻辑在于从粗放增长模式、到更加以客户需求为核心的专业化销售模式,代理人渠道提供的是“咨询服务”并获得“服务溢价”;上市险企在银保渠道具有先发的股权或深度合作优势,近期媒体披露的征求意见稿对于银保渠道的助力,也为上市险企明年业绩增长带来契机;4)养老市场即将开闸,商业养老金产品具有长久期资金+保障属性特质,在居民养老金配置中不可或缺,以 2019 年为基础、假设新业务价值率 40%,第三支柱市场打开后、我国人身险市场将获得 46.4%以上的价值增长空间。