对于想踏入保险销售领域的企业来说,  收购现成的代理牌照往往比新注册一家保险专业代理公司来得实在，按照现在监管要求，设立保险专业代理公司，注册资本最低为5000万元，且得是实缴的货币资本,  如果经营区域不局限于注册地所在省市，跨区域开展业务还得在业务所在地先设立省级分公司。

这些年分支机构备案的节奏明显收得更紧,  再加上清虚提质工作推进，那些没人员、没场地、没业务的中介机构被有序清理出局，全国每年都有1500家以上分支机构退出，所以,  更常见的选择就成了收购现成的代理牌照。。

大概分成五个步骤，具体流程是这样的

第一步是内部可行性的论证，牌照在集团内部的定位得先搞清楚,  是承接集团内部的保险采购、服务产业链上的客户，还是作为独立的金融板块来运作。筛选的标准和预算会跟着定位的不同而调整。

第二步是标的筛选和对接,  签完保密协议后得横向比对，重点核查的内容包含注册资本实缴情况、分支机构的分布、存量业务的规模、监管处罚的记录、财税和债权债务是否清晰。

第三步是进场尽调，财务、法务、业务三条线同步推进,  业务台账的核查是其中的关键，台账上的佣金收入得和银行流水、保险合同、纳税申报相互核对，以此判断是否存在虚增收入、账外资金或者费用套取的情况。

第四步是签约并上报审批,  高管任职资格、职场、股权变更这类监管备案材料得同步准备好，到工商变更、分期付款和交割的环节,  这是第五步，搞定交割之后，还得搭建内控治理制度、信息系统以及业务档案管理体系。

公开数据显示,  保险中介股权交易价格差得特别大，高低之间能差十倍还多，而且没有统一的定价标准，就代理牌照来说，影响报价的核心因素有四个，一是股权占比，全资收购的价格一般比控股收购高,  控股方案得预留后续整合和治理的成本，二是牌照的实际价值，有没有互联网保险销售备案、有没有跨区域的分支机构、注册资本的规模怎么样；三是资产情况，账面资金、应收账款、有没有过历史处罚或者隐性债务，四是付款的时间安排。

大概来看，干净利落、没业务包袱的代理牌照大多在数百万元的区间,  如果带成熟团队、稳定的存量业务或者多个省级分支机构，价格会明显往上走。

得提一句的是,  收购只是个开始，牌照拿到手之后，人员、系统、合规和业务的持续投入，才决定这张牌照能不能真正发挥价值。

‍51买牌网（中中保险咨询有限公司 51maipai，保投界），在保险中介公司股权转让方面，有比较多的经验。