鉴于资本的退却，以及监管的趋于严格化，近些年保险中介牌照几乎没有审批，市场存量保险中介公司很多都经过出售，尤其是资本涌入时对牌照价格的冲击非常大，导致牌照价格飞升，随着资本退潮，目前价格已经基本稳定，无论是全国性的还是区域性的，目前有收购意向的基本都是有业务渠道或者保险圈内的人。

就收购保险中介公司股权而言，大部分都是全资收购，但是有些公司希望收购部分股权，我们今天就来分析一下收购部分股权的优劣势。

收购保险中介公司部分股权的优势

1. 使用较少的资金成本达到财务并表、业务合规的目的；

2. 大家合力做大业务、做大市场；

3. 原股东的团队可以陪跑公司初期的经营，提供监管关系资源和行业经验，减少行业入门学费。

收购保险中介公司部分股权的劣势

1. 市面上卖部分股权的保险中介公司不多，且都是在小范围熟悉的朋友圈中交流，只会和熟悉的公司团队伙伴、业务上下游伙伴合作；

2. 因为对对方经营没有管控性，容易产生财务法务、业务方面的纠纷；

3. 因为付出比例、利润分成比例及亏损分担等很多情况，可能产生纠纷的情况太多；

4. 大家各自有自己的经营风险和思路，只适合小规模作坊式的经验，未来做大做强后，一定会立生不可调和的矛盾，如资方需要调整战略业务方向、做机构区域拓展、收缩某一些业务等；

5. 未来公司做大做强以后，再清退现有股东，会付出更高的代价或者产生不可预测的风险；

6. 因为大小股东合作的上述原因，不欢而散的结6局几平是100%。

我们听过的：

• 小股东到银保监会实名举报大股东，许可证被吊销；

• 因为财税问题，公司被创根查询，被要求补税和罚税并支付滞纳金；

• 因为小股东得益不均，不同意增资扩股，公司引战失败；

• 因投入产出不均，内讧拆台，公司不得已再转卖；

• 小股东不同意公司转卖，狮子大开口，讹诈大股东。

综上所述：如果收购方愿意让渡部分管理权及经营权，只要求财务并表，解决保险业务合规问题，可以选择收购控股权的收购方式。否则，建议全资收购。

-不要用我们最大的善意去考验不可预知的人性 !